Как автоматизировать расчёт коммерческого предложения на производстве?

Переносим ваши формулы, прайсы, нормы и ставки из Excel в систему, подключаем прайсы из 1С и делаем шаблон КП. Дальше менеджер вводит параметры или ИИ сам читает их из заявки, а КП в PDF собирается за минуты.

Сколько стоит программа для расчёта КП?

Калькулятор с КП в PDF от 300 000 ₸, ИИ-расчёт КП по заявкам и чертежам от 600 000 до 1 500 000 ₸, конфигуратор со спецификациями, ролями и 1С от 900 000 ₸. Смету по этапам присылаем в течение 24 часов после созвона.

Можно ли посчитать стоимость изделия по чертежу автоматически?

ИИ читает чертёж и спецификацию: материал, размеры, количество, покрытие. Считает цену не ИИ, а система по вашим формулам и ставкам. Геометрию чертежа мы не пересчитываем, хватает того, что в нём написано. Технолог проверяет черновик.

Что такое CPQ?

Configure, Price, Quote: настройка изделия, расчёт цены и КП в одной системе. На Западе это отдельный класс ПО, мы делаем CPQ под ваши формулы и 1С.

Что такое BOM и зачем он для расчёта?

BOM (Bill of Materials) это спецификация изделия: материалы и комплектующие с количеством. Из BOM считается себестоимость, поэтому система собирает его первым.

Что такое RFQ и как быстрее на него отвечать?

RFQ (Request for Quotation) это запрос ценового предложения от закупщика или по тендеру: перечень позиций, на который ждут цену и срок. На goszakup.gov.kz близкий способ называется «запрос ценовых предложений», он сохранился и в законе 2025 года. Быстрее отвечать помогает очередь заявок со сроком подачи и чтение перечня ИИ: менеджер проверяет только спорные позиции.

Почему скорость ответа с ценой так важна?

Прораб или закупщик часто берёт того, кто первым прислал понятную цену. Исследования именно про КП заводов мы не нашли. Близкое: по данным Harvard Business Review (2011), ответившие на заявку с сайта в течение часа почти в 7 раз чаще доходили до разговора с тем, кто решает. Цифру «35-50% сделок уходят первому» не приводим: первоисточника нет.

Можно перенести наши расчёты из Excel?

Да, с этого и начинаем: разбираем ваши таблицы и формулы вместе с технологом, переносим их в систему и сверяем результат на 20-30 прошлых КП.

Что делать, если ИИ прочитал чертёж неправильно?

Каждая цифра в черновике показана рядом с местом в документе, сомнительные позиции подсвечены. Технолог правит, и без его подтверждения КП не уходит.

ИИ понимает сканы и фото спецификаций?

Да, через OCR. Чёткую спецификацию читает уверенно, мятое фото с телефона потребует больше правок. Нечитаемые места система помечает, а не угадывает.

Чем это отличается от КП в Битрикс24 или amoCRM?

В Битрикс24 и amoCRM КП собирают по шаблону из товаров с готовой ценой. Штатно себестоимость по нормам и ставкам участков они не считают и чертежи не читают. Мы делаем расчёт, а готовое КП отдаём в вашу CRM.

Кто будет менять цены и наценки?

Вы сами в админке: прайсы, нормы, ставки, наценки и правила подбора меняются без программиста. Цены материалов можно подтягивать из 1С автоматически.

Можно связать расчёт КП с 1С?

Да: прайсы и остатки берём из 1С:ERP, 1С:УТ или Бухгалтерии, а выигранное КП уходит туда заказом клиента, чтобы не вводить его дважды. Можем заполнять и документ «Коммерческое предложение клиенту» в 1С:ERP или УТ.

Чем это лучше западных CPQ, например Salesforce или Tacton?

Западные CPQ сильные, но рассчитаны на крупные продажи, долларовую подписку за пользователя и внедрение партнёром. Мы делаем расчёт под ваши формулы и 1С, с заявками из WhatsApp, на русском, с оплатой в тенге и данными в Казахстане.

Куда уходят наши прайсы и чертежи?

Прайсы, наценки и история КП хранятся на сервере в Казахстане или на вашем сервере. В языковую модель уходит только текст заявки и чертежа, без себестоимости, наценок и базы клиентов.

Сколько времени сэкономит ИИ-расчёт КП?

Заранее не обещаем. На пилоте замеряем время от заявки до КП, долю правок технолога и долю выигранных КП до и после, и считаем эффект на ваших цифрах.

Для любого завода

Расчёт стоимости и КП для производства с ИИ

Делаем систему расчёта стоимости и КП для заводов, которые работают под заказ. Клиент присылает заявку в почту или WhatsApp с PDF-чертежом или спецификацией, ИИ читает из них материал, размеры и количество, система считает себестоимость по вашему прайсу, нормам и ставкам участков, а технолог или менеджер получает черновик КП и подтверждает его. Цена уходит клиенту часто в тот же день: в частном запросе заказ нередко берёт тот, кто ответил первым, а в тендере важно успеть к сроку без ошибок. Калькулятор с КП в PDF от 300 000 ₸, ИИ-расчёт КП по заявкам и чертежам от 600 000 до 1 500 000 ₸, конфигуратор со спецификациями и 1С от 900 000 ₸.

Обновлено 3 ноября 2026 · Отвечает Айдар Дуйсембай, основатель aidardev

Написать в WhatsApp Рассчитать стоимость

5,0 в 2ГИС · 14 отзывов клиентов

Расчёт и КП

Стоимость: от 300 000 ₸
Срок: 3-5 недель

Приём заявок из почты, WhatsApp и формы на сайте в одну очередь
Чтение PDF-чертежей, спецификаций и сканов: материал, размеры, количество, марка
Расчёт себестоимости по вашим формулам, прайсам поставщиков, нормам и ставкам участков
Наценки по клиенту, объёму и срочности, скидки в пределах прав менеджера

Код и данные остаются у вас

Все цены и сроки

По шагам

Как это работает

Шаг 1
Заявка приходит в очередь
Письмо, сообщение в WhatsApp или форма с сайта попадают в одну очередь вместе с вложениями: PDF-чертёж, спецификация, фото эскиза.
Шаг 2
ИИ читает заявку и чертёж
Языковая модель и OCR вытаскивают позиции: материал, размеры, толщины, количество, покрытие, сроки и адрес доставки. Каждая цифра привязана к месту в документе.
Шаг 3
Система считает по вашим правилам
Не ИИ придумывает цену, а система считает её по вашим формулам: металл или материал по прайсу, работы по нормам и ставкам участков, доставка, наценка и скидка.
Шаг 4
Технолог проверяет черновик
Технолог или менеджер видит черновик КП рядом с исходным документом. Позиции, где ИИ не уверен, подсвечены. Правит, подтверждает или задаёт клиенту вопрос.
Шаг 5
КП уходит клиенту
Готовое КП в PDF и Excel в вашем оформлении отправляется в почту или WhatsApp. Версия сохраняется, повторный расчёт по изменённой заявке занимает минуты.
Шаг 6
Итог возвращается в систему
Менеджер отмечает, выигран заказ или нет и почему. Выигранное КП уходит в 1С как заказ клиента, а история цен помогает в следующих расчётах.

Пример: заявка с PDF-чертежом в черновик КП

Письмо прораба и вложенный PDF со спецификацией металлоконструкций навеса

Добрый день, нужна цена на навес по чертежу во вложении, 2 шт, с покраской, доставка в Косшы. Ответьте сегодня, завтра сдаём смету заказчику. В PDF: колонна 20Ш1 L=4200, 8 шт; балка 25Б1 L=6000, 6 шт; прогон труба 80×80×4 L=6000, 20 шт; пластины t=12, 16 шт; грунт и эмаль RAL 7024.

Позиции: 4 позиции прочитаны, 1 под вопросом: размер пластин в спецификации не указан
Металл: 3,9 т по прайсу металла на сегодня из 1С
Работы: резка, сварка, покраска по нормам и ставкам участков, 92 нормо-часа
Доставка: Косшы, 1 рейс длинномера по тарифу
Черновик КП: сумма с наценкой 18%, срок изготовления 12 рабочих дней
Вопрос клиенту: Уточните размер пластин t=12: в спецификации нет габаритов

Цифры условные, для иллюстрации. Технолог проверил пластины по чертежу, вписал размер и отправил КП в тот же день. Решение и подпись остаются за человеком.

Отрасли

Как это выглядит в вашей отрасли

Металлоконструкции и металлообработка

Клиент присылает чертёж фермы или спецификацию в PDF. ИИ читает профили, длины, толщины и количество, система считает вес и металл по прайсу, резку, сварку, покраску по ставкам участков.

Щитовое оборудование

Опросный лист или однолинейная схема с перечнем аппаратов: ИИ собирает перечень комплектующих, система подбирает корпус и аксессуары по правилам совместимости и считает сборку по нормам.

Мебельное производство

Дизайн-проект кухни или офиса: позиции, размеры, материал фасадов и фурнитура. Система считает плиту, кромку, фурнитуру и работы, менеджер получает черновик КП в тот же день.

ЖБИ и бетон

Ведомость изделий из проекта: марки плит, колец, блоков и количество. ИИ сопоставляет марки с вашим каталогом, система считает цену с доставкой и графиком отгрузок.

Окна, двери и ворота

Размеры проёмов из сообщения или замерного листа, профиль, стеклопакет, цвет, фурнитура. Конфигуратор не даст собрать несовместимое, КП с эскизом уходит клиенту сразу.

Поставщики оборудования

Запрос цен (RFQ) от закупщика или по тендеру со списком на 200 позиций. ИИ сопоставляет позиции с вашим каталогом и прайсами поставщиков, помечает аналоги и позиции без совпадения.

Расчёт и КП

Что умеет система

Приём заявок из почты, WhatsApp и формы на сайте в одну очередь
Чтение PDF-чертежей, спецификаций и сканов: материал, размеры, количество, марка
Расчёт себестоимости по вашим формулам, прайсам поставщиков, нормам и ставкам участков
Наценки по клиенту, объёму и срочности, скидки в пределах прав менеджера
Черновик КП технологу: что ИИ прочитал, откуда цифра, какие позиции под вопросом
Спецификация (BOM) и КП в PDF и Excel в вашем фирменном оформлении
Пошаговый конфигуратор изделия с правилами совместимости комплектующих
Версии КП, история правок и причина изменения цены
Цены материалов и остатки из 1С или Excel, без ручного переноса
Срок ответа по каждой заявке: сколько часов прошло от письма до отправки КП

Для кого

Заводы металлоконструкций и металлообработки, где цену считают по чертежу
Производители щитового и другого оборудования под заказ со сложной комплектацией
Мебельные производства: корпус, кухни, офисная мебель по проекту
Заводы ЖБИ и бетона, где КП собирают по ведомости изделий
Производители окон, дверей, ворот и фасадов
Поставщики оборудования и дистрибьюторы, которые отвечают на запросы цен по тендерам

Интеграции

1С:ERP для Казахстана
1С:Управление торговлей, 1С:УНФ и 1С:Бухгалтерия для Казахстана
Excel и Google Sheets: прайсы и старые калькуляторы
Почта: IMAP и SMTP
WhatsApp Business API
Telegram Bot API
PDF, сканы и фото через OCR
LLM: языковая модель для чтения заявок и чертежей
DOCX и PDF: шаблоны КП
REST API и webhook для CRM
Bitrix24 и amoCRM
Портал госзакупок и тендерные площадки: выгрузка запросов вручную или по ссылке

Архитектура

Как устроено внутри

Для технического директора и программиста 1С: из чего состоит система и где хранятся данные.

Вход

Почта, WhatsApp, сайт

Отдельный ящик для заявок по IMAP, номер WhatsApp Business API и форма на сайте. Вложения сохраняются вместе с заявкой.

Чтение

OCR и языковая модель

PDF с текстовым слоем читаем напрямую, сканы и фото через OCR. Языковая модель раскладывает текст по полям: позиция, материал, размер, количество. Каждое поле ссылается на место в документе.

Справочники

Каталог и сопоставление

Ваши материалы, марки, профили и типовые изделия. Система сопоставляет прочитанное с каталогом, новые написания запоминает после подтверждения технолога.

Расчёт

Формулы, нормы, ставки

Расчётное ядро на ваших формулах: прайсы, нормы времени, ставки участков, накладные, наценки и скидки. Формулы версионируются, старые КП пересчитываются по той версии, по которой были сделаны.

Документы

КП и спецификация

Шаблоны КП в DOCX и PDF в вашем оформлении, спецификация в Excel. Подпись, печать и реквизиты подставляются по юрлицу.

1С и отчёты

Обмен и аналитика

Прайсы и остатки из 1С, выигранное КП уходит в 1С заказом клиента. Отчёт по срокам ответа, сумме КП и доле выигранных.

Проверки перед записью в 1С

Каждая позиция сопоставлена с каталогом, несопоставленные подсвечены технологу
Количество и размеры сверены с исходным документом, цифра показана рядом с местом в PDF
Цены материалов взяты из актуального прайса, устаревший прайс блокирует отправку
Наценка не ниже минимальной для этого клиента и объёма, иначе нужен руководитель
Пустые обязательные поля (покрытие, доставка, срок) превращаются в вопрос клиенту
КП не уходит клиенту без подтверждения технолога или менеджера

Безопасность и данные

Прайсы, наценки и история КП хранятся на сервере в Казахстане или на вашем сервере
В языковую модель уходит только текст заявки и чертежа, без ваших наценок, себестоимости и базы клиентов
Персональные данные контактов клиентов храним в Казахстане по закону РК о персональных данных
Роли: менеджер, технолог, руководитель. Менеджер не видит себестоимость, если вы так решите
Журнал действий: кто изменил цену и почему. Договор и NDA, код и доступы остаются у вас

ИИ

Что добавит ИИ

Встраиваем ИИ туда, где он экономит часы, а не ради моды. Начать можно с ИИ-аудита от 30 000 ₸: покажем, что окупится первым.

Разбирает письмо, сообщение в WhatsApp или ТЗ клиента и заполняет параметры расчёта
Читает PDF-чертёж и спецификацию: позиции, материал, толщины, длины, количество, покрытие
Отмечает, чего не хватает для расчёта, и готовит уточняющий вопрос клиенту
Пишет описание КП и условия поставки по вашим шаблонам
Подсказывает похожие прошлые КП и цены, по которым вы выигрывали или проигрывали

ИИ для производства и ИИ-аудит

Пилот

Начинаем с пилота и замеров

Не обещаем чужих цифр. Замеряем ваши показатели до запуска и после, и по ним вы решаете, идти ли дальше.

Неделя 1
Разбор расчётов
Садимся с технологом над вашими Excel-калькуляторами, прайсами и нормами. Берём 20-30 прошлых заявок с чертежами и готовыми КП для сверки.
Недели 2-3
Расчётное ядро
Переносим формулы, нормы и ставки в систему, подключаем прайсы из 1С или Excel. Пересчитываем прошлые КП и ищем расхождения вместе с технологом.
Недели 4-5
ИИ и шаблоны
Настраиваем чтение заявок и чертежей на ваших документах, шаблоны КП и спецификаций, очередь заявок из почты и WhatsApp.
Недели 6-8
Работа на живых заявках
Менеджеры и технологи считают в системе реальные заявки. Замеряем время от заявки до КП и долю правок, итоговый отчёт и план следующих модулей.

Что замеряем на пилоте

Время от заявки до отправки КП, в часах
Доля КП, отправленных в день заявки
Доля позиций, которые технолог исправил после ИИ
Доля выигранных КП и сумма выигранных заказов

Что нужно от вас

Ваши текущие калькуляторы, прайсы, нормы времени и ставки участков
20-30 прошлых заявок с чертежами и готовыми КП для сверки
Технолог или инженер, который 2-3 часа в неделю проверяет расчёты на пилоте
Доступ к прайсам в 1С или Excel и ящик или номер, куда приходят заявки

Сравнение

Как это делают на Западе

На Западе это называют CPQ. Публичный прайс есть у Salesforce, у отраслевых систем цена по запросу. Данные на ноябрь 2026 года.

Решение	Что делает	Цена
Salesforce Agentforce Revenue Management (бывш. Revenue Cloud)	CPQ внутри Salesforce: каталог, конфигуратор, правила цен, согласования и КП, в старшей редакции ещё договоры и счета. Нужна лицензия Salesforce CRM. Прежний Salesforce CPQ новым клиентам с 2025 года не продают.	по данным вендора: $150 (Growth) или $200 (Advanced) за пользователя в месяц при оплате за год, плюс лицензия CRM
Tacton CPQ	Конфигуратор для сложного оборудования под заказ: правила совместимости, 3D-визуализация, BOM и чертежи из конфигурации, связь с CAD (SOLIDWORKS, Inventor, Creo), CRM и ERP.	По запросу, публичного прайса нет
Paperless Parts	Расчёт цены для цехов мехобработки и листового металла: анализ геометрии 3D-модели, работа с PDF-чертежами, BOM из сборки, КП клиенту, обмен с ERP цеха.	По запросу; по данным вендора, не за пользователя, а по размеру цеха и модулям
aidardev	Чтение заявки и PDF-чертежа ИИ, расчёт по вашим формулам и ставкам, черновик КП технологу, 1С, WhatsApp и русский язык. Данные в Казахстане или на вашем сервере.	от 300 000 ₸, ИИ-расчёт КП от 600 000 до 1 500 000 ₸

Описание западных систем по данным вендоров, эффекты в кейсах тоже заявлены вендором: например, у Paperless Parts есть кейс цеха с ростом доли выигранных КП на 30%. Наш эффект замеряем на пилоте.

ROI

Сколько это экономит

Пример по времени инженера и по заказам, которые уходят к тем, кто ответил быстрее. Подставьте свои цифры, на созвоне посчитаем вместе.

Главный эффект часто не в часах, а в заказах: частный клиент нередко берёт того, кто ответил первым, а опоздавший к сроку тендера выбывает. Эту долю не обещаем, а меряем на пилоте.

Заявок на расчёт в месяц: 80 (допущение)
Время инженера на одно КП сейчас: 3 часа (допущение)
Время с системой, включая проверку: 40 минут (допущение, замеряем на пилоте)
Освобождается часов в месяц: около 187
Стоимость часа инженера: 5 000 ₸ (допущение, у вас своя)
Экономия на времени: около 935 000 ₸ в месяц
Дополнительно выигранных заказов за счёт скорости: не считаем заранее, замеряем на пилоте

Только по времени инженера ИИ-расчёт КП за 600 000-1 500 000 ₸ окупается за несколько месяцев, если допущения подтвердятся замером.

Стоимость

Цены и сроки

Калькулятор и КП

от 300 000 ₸

Расчёт по вашим формулам и прайсам, КП и спецификация в PDF и Excel

Срок: 3-5 недель

ИИ-расчёт КП

от 600 000 до 1 500 000 ₸

Очередь заявок из почты и WhatsApp, чтение PDF-чертежей и спецификаций, черновик КП технологу, проверки, отчёт по срокам ответа

Срок: 6-8 недель

Конфигуратор с 1С

от 900 000 ₸

Пошаговый мастер изделия, правила совместимости, роли, версии, обмен с 1С, аналитика выигранных КП

Срок: первый модуль за 1-2 месяца

Как работаем

Созвон на 30 минут, потом в течение 24 часов присылаем смету и сроки по этапам.
Работаем по договору с ТОО и ИП, оплата по этапам.
Код, база и доступы остаются у вас. Систему можно поставить на ваш сервер.
Гарантия 1-3 месяца после запуска, дальше поддержка от 40 000 ₸ в месяц по желанию.

Термины

Словарь: IDP, OCR, LLM и другие

CPQ: Configure, Price, Quote: конфигурирование изделия, расчёт цены и выпуск коммерческого предложения в одной системе.
КП: Коммерческое предложение: документ с ценой, составом, сроками и условиями поставки, который уходит клиенту.
BOM: Bill of Materials, спецификация изделия: перечень материалов и комплектующих с количеством. Из неё считается себестоимость.
RFQ: Request for Quotation, запрос ценового или коммерческого предложения: закупщик присылает перечень с количеством и ждёт цену, срок и условия. Не путать с RFP, где просят описать решение целиком.
LLM: Large Language Model, большая языковая модель. У нас она читает заявки и чертежи, но цену не придумывает: считает система по вашим формулам.
OCR: Optical Character Recognition, распознавание текста на сканах и фото. Нужно, когда спецификацию прислали картинкой.
Себестоимость: Затраты на изделие: материалы, работы по нормам и ставкам участков, накладные расходы. Наценка добавляется сверху.
Нормы времени: Сколько часов или минут занимает операция: резка метра, сварка шва, сборка узла. Умножаются на ставку участка.
Конфигуратор: Пошаговый мастер, где менеджер выбирает параметры изделия, а правила не дают собрать несовместимый вариант.
ERP: Enterprise Resource Planning, система управления предприятием, например 1С:ERP. Выигранное КП уходит туда заказом.

Вопросы

Часто задаваемые вопросы

Не нашли ответ? Спросите в WhatsApp, ответим за 15 минут в рабочее время.

Спросить в WhatsApp

Переносим ваши формулы, прайсы, нормы и ставки из Excel в систему, подключаем прайсы из 1С и делаем шаблон КП. Дальше менеджер вводит параметры или ИИ сам читает их из заявки, а КП в PDF собирается за минуты.

Все решения Всё для производства